SEO vs Pay to Click: alcune osservazioni

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SEO vs PPC: alcune verità dimenticate
Sei ancora combattuto sui meriti di SEO vs. PPC?
Queste cinque verità dimenticate nel dibattito SEO e PPC possono aiutarti a giungere a una buona conclusione.
Per anni, le persone in questo settore hanno discusso i meriti della pubblicità di ricerca a pagamento rispetto al marketing di ricerca organico.
Quale era meglio ?
In quale dovresti mettere le tue risorse?
Onestamente, si da per scontato che avessimo risolto questo argomento molto tempo fa:
Ma la verità non sempre è ovvia
Hai bisogno di entrambi!

Pertanto, consentitemi di utilizzare questo articolo per esprimere alcune verità dimenticate nel dibattito SEO e PPC.
seo vs ppc
1. La ricerca a pagamento non può sostituire organica (e viceversa)
La ricerca a pagamento e il marketing sui motori di ricerca sono diversi.
L’uno non sostituisce l’altro.
Ognuno ha i suoi punti di forza e di debolezza.
La ricerca a pagamento, ad esempio, è davvero efficace per indirizzare traffico non di marca verso il tuo sito web.
Ecco uno scenario PPC classico: l’utente non sa nulla del tuo marchio. Cercano un prodotto che vogliono acquistare.

Il tuo annuncio viene visualizzato nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca. L’utente fa clic sul tuo annuncio per vedere cosa hai da offrire.
In tal modo, acquisiscono maggiore familiarità con il tuo marchio e si spostano ulteriormente lungo il percorso di conversione.
La ricerca organica può farlo? Forse.
Ma anche il risultato di ricerca organico con il punteggio più alto non verrà visualizzato nella parte superiore della pagina.
Nella migliore delle ipotesi, la tua scheda organica verrà visualizzata al centro della pagina.
Nel peggiore dei casi, il tuo elenco sarà profondo molte pagine.
Allo stesso modo, la ricerca organica è davvero efficace nel guidare il traffico di marca verso il tuo sito web.
Uno scenario SEO classico: l’utente conosce il tuo marchio. Cercano il tuo marchio.
Il tuo sito viene visualizzato in cima ai risultati di ricerca organici. L’utente fa clic sulla tua scheda e va al tuo sito web.
PPC può farlo? Sì, ecco perché dovresti fare offerte anche per il marchio in PPC .
Ma cosa succede se il tuo annuncio è l’unica cosa che viene visualizzata, senza una scheda organica?
Ciò potrebbe indurre l’utente a mettere in dubbio la legittimità del tuo marchio.
Quindi, idealmente, avresti entrambi.
Entrambi questi strumenti portano punti di forza sul tavolo. Perché non vorresti che entrambi lavorassero per te?

2. Né SEO né PPC sono gratuiti
Un argomento comune contro il PPC è che è costoso.
Devi pagare ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. E se i tuoi account sono gestiti in modo professionale, devi pagare anche per quello.
Ma come ti dirà qualsiasi esperto SEO, la SEO richiede anche tempo, denaro ed esperienza.
Se vuoi che sia fatto bene, dovrai pagarlo, sia che tu stia pagando un SEO manager interno o una società di consulenza esterna.
3. Non è un gioco a somma zero
A volte le persone commettono l’errore di pensare che SEO contro PPC sia un gioco a somma zero. Ma se smetti di investire in uno, l’altro aumenterà il margine di manovra e viceversa.
Raramente ciò è accaduto. SEO e PPC in genere non si cannibalizzano a vicenda. Invece, traggono i loro risultati da diversi pool.
Quindi cosa potrebbe accadere se interrompessimo improvvisamente la pubblicità, anche con questo rinnovato investimento in SEO?
La SEO potrebbe in qualche modo recuperare il gioco e fornire tutti quei lead PPC? Non sembra probabile.

4. Le statistiche possono ingannare
Nella “competizione” tra SEO e PPC, i fautori di una parte o dell’altra spesso tirano fuori risultati a sostegno della loro tesi.
Ma devi guardare da vicino queste statistiche prima di giungere a qualsiasi conclusione.
Cosa accadrebbe a tutti quei nuovi visitatori guidati da PPC se smettessi di fare pubblicità?
Molto probabilmente, li perderesti.
Quindi, quando vedi persone che discutono a favore o contro il PPC rispetto alla SEO, assicurati che stiano esaminando tutte le informazioni rilevanti.

5. Guarda oltre il traffico verso lead e conversioni
Mentre siamo in tema di numeri, vorrei anche sottolineare che molte delle statistiche che circolano su Internet trarrebbero vantaggio anche da un’analisi più approfondita.
Ad esempio, uno studio di un’azienda SEO ha affermato che la ricerca organica è responsabile del 64% di tutto il traffico del sito, mentre la ricerca a pagamento genera solo il 6%.
Cosa stanno cercando di dedurre con questa statistica? Che SEO è più efficace di PPC?
Probabilmente.
Ma emergono due problemi.
In primo luogo, quel numero di traffico di ricerca organico includerebbe il traffico generato da ogni possibile tipo di richiesta di ricerca, comprese le ricerche in cui gli annunci non verrebbero visualizzati affatto!
Secondo, e soprattutto, il traffico è davvero l’obiettivo?
O dovremmo essere più interessati a lead e conversioni ?
Perché potresti ottenere tutto il traffico del mondo, ma se non ne ottieni lead o conversioni, qual è il punto?

SEO o PPC? Scegli entrambi!

Quando le persone chiedono se dovrebbero scegliere SEO o PPC, argomenta che non dovrebbero fare alcuna scelta.
Perché nessuno dei due sostituisce l’altro.
E quando li imbriglia insieme, ottieni il meglio da entrambi.

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