PIANO DI MARKETING

Il piano di marketing è uno strumento fondamentale per pianificare la strategia operativa di un’azienda o di un professionista che svolge un dato servizio.
Consiste nell’insieme di azioni studiate e attuate per raggiungere gli obiettivi d’impresa.
E’ uno strumento che elabora la strategia e coordina le giuste mosse per incentivare il proprio business.
È il comune denominatore di ogni attività imprenditoriale che desidera essere competitiva e offrire un servizio ottimale al cliente.
Un piano marketing vincente deve far comprendere il mercato dove si opera, lo scenario in cui si lavora. Questo aspetto è importante per raccogliere tutti gli elementi che possono aiutare a prevedere gli scenari futuri rendendo più efficace il piano.
Anche l’analisi dei competitor è un’indagine da non sottovalutare per comprendere le tendenze e per individuare i metodi e le strategie per differenziarci da loro, proponendo un servizio inedito.
È inoltre necessario attenersi alle ricerche di mercato, queste permettono di studiare i clienti e i loro comportamenti d’acquisto, indicativi per orientare la propria attività.
Il secondo punto chiave è la definizione degli obiettivi dell’azienda per ordine di priorità in termini quantitativi.
Segue la fase di pianificazione strategica, altresì detta “definizione del marketing mix”. Questo step è il punto più rilevante del piano di marketing attraverso il quale si passa dalla strategia e dagli obiettivi, alla pianificazione delle azioni ritenute più idonee a raggiungerli.
Si definiscono gli aspetti come il prezzo, la distribuzione, eventuali promozioni e la pubblicità. Questi elementi pianificano l’attività e la descrivono attraverso la comunicazione dei contenuti i quali devono essere unici ed originali.
In questa fase è fondamentale dare adito alla creatività, ma al contempo non abbandonare la razionalità e i numeri con la ripartizione dei budget e delle risorse assegnate a ciascuna delle attività pianificate.
Definiti questi aspetti si passa poi alla pratica attraverso l’attuazione concreta delle strategie.
Una volta lanciata l’attività è necessario monitorare la sua evoluzione per comprenderne gli obiettivi raggiunti, strutturare le successive strategie e comprendere gli eventuali errori pianificando ulteriori migliorie.
È importante che nel piano di marketing siano individuati con precisione i KPI (Key Performance Indicators), utili per valutare gli effetti delle azioni di marketing al fine di giungere a una valutazione dell’investimento quanto più precisa e puntuale possibile.