BRANDING E SEM

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In che modo il branding supporta il successo del marketing sui motori di ricerca e il ROI ?


Ci vuole più di una semplice strategia e tattica per far funzionare il marketing sui motori di ricerca. Scopri come il branding fa la differenza.

Per molti marketer dei motori di ricerca, il branding sembra qualcosa che fanno altri tipi di marketer.
Gli utenti della ricerca in genere pensano che il loro lavoro sia ottenere classifiche o acquistare parole chiave e il traffico (e le vendite) seguiranno. Ma non funziona sempre così , il branding è assolutamente legato alle prestazioni del marketing di ricerca.

FACCIAMO UN ESEMPIO:

Un pò di tempo fa, abbiamo eseguito una ricerca a pagamento per un brand. Abbiamo fatto un buon lavoro.
In effetti, abbiamo fatto un lavoro così buono che il ROI della ricerca a pagamento ha superato di gran lunga qualsiasi aspettativa.
Dopo qualche tempo abbiamo però ricevuto una chiamata dal responsabile dell’Azienda.

Ci aveva pensato bene! La motivazione?

“ La ricerca era qualcosa che hai provato perché lo facevano tutti gli altri.” Non era una strategia, ma una tattica che la maggior parte dei marketer spuntava in una lunga lista di cose da fare.
I nostri sforzi avevano attirato l’attenzione del CMO, la sua chiamata è stata breve. Si è congratulato con noi per i numeri, stupito che questo canale relativamente nuovo fosse più efficiente nell’incrementare le vendite rispetto agli altri sistemi.
In effetti, quando ha fatto i conti, ha stimato che la ricerca potrebbe quasi raddoppiare le vendite per la metà del costo degli altri suoi canali. Mi raccontò poi una notizia che, all’epoca, avrebbe cambiato tutto per me.
Stava trasferendo la stragrande maggioranza del budget di marketing nelle nostre iniziative di marketing per i motori di ricerca.
In circa 15 minuti, il nostro budget è aumentato di oltre 10 volte. Eravamo felicissimi. Alla fine, un grande marchio stava prendendo sul serio la ricerca. Volevamo mostrare al mondo che il nostro canale era il miglior canale. Il caso di studio sarebbe stato epico. 
Le cose sono andate molto bene per circa due mesi.

Con l’aumento del budget, la nostra percentuale di ROI è effettivamente aumentata.
Ci siamo tutti dati una pacca sulla spalla e abbiamo fatto piani per tutti i soldi che avremmo fatto dopo che altri marchi hanno visto quello che avevamo fatto.
Ma poi cominciò a succedere qualcosa di strano.

Il volume di ricerca complessivo per alcuni dei nostri prodotti più popolari ha iniziato a diminuire.

L’abbiamo attribuito alla stagionalità, o forse l’economia stava iniziando a indebolirsi.

Ma circa un mese dopo, i numeri hanno continuato a diminuire.
I nostri numeri di ROI un tempo trionfanti stavano iniziando a sembrare nella media. Abbiamo ottimizzato le pagine di destinazione e la creatività, cercando di catturare la magia. Non importava quello che facevamo, il volume di ricerca continuava a diminuire.
Passavamo le nostre giornate cercando di capire cosa stesse succedendo, cercando nel frattempo di tenere a bada il panico.>
Entro il sesto mese, le vendite dell’azienda erano complessivamente diminuite.
Quello che è successo?

Se nessuno cerca, nessuno compra

Il comportamento di ricerca era un po’ diverso allora, ma una cosa rimane la stessa: se i consumatori non conoscono un prodotto, non lo cercano.
Se nessuno sta cercando i tuoi prodotti, il marketing sui motori di ricerca non funziona. La ricerca non vive nel vuoto Non ho dubbi sul fatto che un buon branding porti a ottimi risultati di marketing sui motori di ricerca.
Basta scrivere bene il mio nome C’è un vecchio proverbio ripetuto dai politici e da altri .

Il proverbio dice: “Non mi interessa quello che dici di me, assicurati solo di scrivere correttamente il mio nome”.


L’implicazione qui è che il  riconoscimento del nome è, in molti casi, più importante di ciò che si dice di un’azienda o di un individuo. Nel mondo di oggi, questo andamento generale è discutibile. 
Ma resta vero che se i consumatori hanno familiarità con il tuo nome, è più probabile che tu riceva il clic quando il tuo sito viene visualizzato come risposta a una query.
Quando i consumatori cercano qualcosa e vedono un nome che hanno sentito o, è più probabile che facciano clic su quell’elenco. Anche se non sanno da dove hanno sentito il nome del marchio.
I collegamenti fluiscono naturalmente verso marchi con un significativo riconoscimento del nome.
Google non favorisce consapevolmente i grandi marchi, ma l’algoritmo favorisce i siti con più link che li puntano. I marchi con riconoscimento del nome ottengono più collegamenti. Quindi Google favorisce quei marchi. Nella ricerca a pagamento, i marchi che hanno un buon riconoscimento del nome ottengono più clic. Ciò a sua volta migliora il punteggio di qualità e quei marchi pagano meno per clic rispetto alle loro controparti sconosciute. Certo, i marchi sconosciuti possono fare molto di questo terreno con una migliore creatività, ma alla fine, il riconoscimento del nome manterrà i clic in arrivo. Una buona creatività sbiadisce nel tempo e bisogna praticare un ciclo di risciacquo e ripetere. In conclusione Non pensare che il branding non abbia un posto nel marketing dei motori di ricerca. Il branding supporta i risultati del marketing sui motori di ricerca. Ora esci e cerca modi per aumentare la consapevolezza e la preferenza del marchio. I risultati del tuo motore di ricerca ti ringrazieranno.

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